{"id":2667,"date":"2014-10-12T14:55:00","date_gmt":"2014-10-12T14:55:00","guid":{"rendered":"http:\/\/expormanequins1.tempsite.ws\/blog\/?p=2667"},"modified":"2014-10-13T16:58:23","modified_gmt":"2014-10-13T16:58:23","slug":"abest-entrevista-marcos-andrade-da-expor-manequins","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/abest-entrevista-marcos-andrade-da-expor-manequins\/","title":{"rendered":"Abest Entrevista: Marcos Andrade, da Expor Manequins"},"content":{"rendered":"

Por Erika Masckiewic<\/strong><\/p>\n

Atenta \u00e0s tend\u00eancias do mercado de visual merchandising, a empresa Expor Manequins busca sempre fabricar pe\u00e7as com um diferencial na pintura, material e design.\u00a0De acordo com uma pesquisa realizada pelo IEMI \u2013 Instituto de Estudos e Marketing Industrial, o h\u00e1bito de compra de moda mostra que a vitrine influencia por at\u00e9 85% das vendas de uma loja. Este ano, o NPD Group tamb\u00e9m divulgou sua pesquisa apontando que os manequins s\u00e3o o segundo fator mais importante de venda de roupas, s\u00f3 perdendo para a opini\u00e3o dos familiares e amigos.<\/p>\n

A seguir, confira entrevista com Marcos Andrade<\/strong>, diretor de marketing da Expor Manequins.<\/p>\n

H\u00e1 quanto tempo existe a Expor? Conte a hist\u00f3ria da empresa.<\/strong>
\nA Expor completou 45 anos em 2014. Foi fundada por dois s\u00f3cios, os Srs. Ledon e Garcia em 1969 e logo se destacou por ser uma empresa inovadora, que buscava o melhor do design nos centros de moda europeus e tecnicamente usando fibra de vidro que era o material mais avan\u00e7ada \u00e0 \u00e9poca.<\/p>\n

Em 1992, o Sr. Ledon decidiu aposentar-se e vendeu sua parte aos filhos do Sr.Garcia, que se incorporaram ao neg\u00f3cio. Neste ano tamb\u00e9m a Expor tornou-se licenciada na Am\u00e9rica Latina da Hindsgaul, a maior empresa de manequins naquela \u00e9poca. Em 94 iniciou o processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o, exportando para mercados latinos. Em 95 iniciou a produ\u00e7\u00e3o em resina pl\u00e1stica inquebr\u00e1vel. Em 2003, mudamos o parque fabril para Avar\u00e9 no interior de S\u00e3o Paulo, em um processo de melhoria e expans\u00e3o. De l\u00e1 pra c\u00e1, muitas novidades aconteceram na empresa.<\/p>\n

Em 2009 ao completar 40 anos, lan\u00e7a sua linha E MODELS, feita a partir de modelos reais escaneadas em 3d com o bi\u00f3tipo da mulher brasileira. Uma das modelos \u00e9 a ganhadora da 3 edi\u00e7\u00e3o do Brazil\u00b4s Next Top Model do canal Sony que recebe este contrato como premio. Em 2010 lan\u00e7amos a linha de pronta entrega dos best sellers a Pret a Porter. Finalmente nos \u00faltimos anos al\u00e9m do constante investimento em design, introduzimos a pintura por robos, que garante a qualidade e permite a utiliza\u00e7\u00e3o de uma pel\u00edcula protetora mais resistente, evitando riscos nos manequins e o E PRINT, pintura especial com estampas incr\u00edveis sob medida. Al\u00e9m disso iniciamos a opera\u00e7\u00e3o na Colombia e fechamos uma parceria com uma das empresas mais importantes da Europa, a Hans Boodt.<\/p>\n

Qual o material (cores, bases, cabe\u00e7as, acabamentos) utilizado no desenvolvimento dos manequins?<\/strong>
\nOs manequins hoje s\u00e3o feitos com resinas pl\u00e1sticas para garantir uma vida longa \u00e0 pe\u00e7a; o manequim \u00e9 trocado porque \u00e9 parte da moda, n\u00e3o porque quebra. Ele pode ser feito em qualquer cor e a variedade de acabamentos \u00e9 enorme, desde reciclados a cromados. O manequim da Expor pode ser totalmente customizado, tornando a sua pe\u00e7a \u00fanica e sob medida para criar identidade com sua loja e seu p\u00fablico.<\/p>\n

Qual \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o mensal da empresa? Quanto \u00e9 destinado \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o e para quais pa\u00edses?
\n<\/strong>A produ\u00e7\u00e3o anual da Expor \u00e9 cerca de 60 mil pe\u00e7as, sendo aproximadamente 20% destinadas \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o. A Expor exporta para cerca de 25 pa\u00edses, sendo que os mercados mais representativos est\u00e3o na Am\u00e9rica Latina e Estados Unidos.<\/p>\n

No ano passado, a Expor Manequins selou parceria com a Hans Boodt, uma das maiores fabricantes de manequins na Europa. Como funciona esse acordo?
\n<\/strong>A linha de manequins da Hans Boodt vem complementar estrategicamente a variedade de modelos oferecidos pela Expor ao mercado. Para a Hans Boodt esta \u00e9 a oportunidade de fornecer localmente aten\u00e7\u00e3o de primeira qualidade em mercados em expans\u00e3o da Am\u00e9rica Latina, em que a Expor \u00e9 lider, para os quais seus atuais clientes europeus est\u00e3o se movendo.<\/p>\n

A Hans Boodt tem investido em design criando personagens que se destacam no panorama das vitrines tais como os Ugly\u00b4s, Kissing Couple, Shapes, Shoelace e outros tantos que ajudam a compor o ambiente nas lojas, criando empatia e mais vendas para os varejistas.<\/p>\n

O cuidado com suas cole\u00e7\u00f5es, a aten\u00e7\u00e3o personalizada ao cliente, a expertise na solu\u00e7\u00e3o ideal s\u00e3o valores compartilhados que fizeram desta parceria um caminho natural para as empresas unirem seus esfor\u00e7os e conhecimentos no mercado latino americano.<\/p>\n

A Expor Manequins tem showrooms fixos em diversos pa\u00edses. Quais s\u00e3o os mercados alvos?<\/strong>
\nA Expor \u00e9 o principal player na Am\u00e9rica Latina e tem showrooms fixos nos principais mercados: Brasil, M\u00e9xico e Col\u00f4mbia. Al\u00e9m disso, participamos das principais feiras de moda do continente.<\/p>\n

Quem s\u00e3o seus maiores clientes?<\/strong>
\nNormalmente, lojas de departamento, redes multimarcas e de franquias de forma geral, no entanto atendemos com a mesma dedica\u00e7\u00e3o aquele cliente individual que busca um ou dois manequins para sua loja. Inclusive porque para este cliente o investimento \u00e9 um grande passo e n\u00e3o pode errar na escolha.<\/p>\n

Como a Expor Manequins trabalha as quest\u00f5es de responsabilidade social e sustentabilidade na empresa?
\n<\/strong>A Expor busca criar valor para todos envolvidos em seu ambiente. Acreditamos em um ambiente limpo, seguro e agrad\u00e1vel para nossos colaboradores, por isso buscamos fornecedores que agreguem valor \u00e0 nossa opera\u00e7\u00e3o com mat\u00e9rias primas de qualidade. A Expor produz manequins recicl\u00e1veis h\u00e1 quase 20 anos, respeita o meio ambiente, participa de projetos de apoio \u00e0 escola e centros de socializa\u00e7\u00e3o de crian\u00e7as do nosso entorno, al\u00e9m de projetos pr\u00f3prios de incentivo ao estudo e leitura, reconhecendo e premiando os filhos de nossos colaboradores que se destacam na atividade escolar.<\/p>\n

De que maneira a empresa busca inova\u00e7\u00e3o no design de produtos e tecnologias? Como s\u00e3o feitas essas pesquisas de tend\u00eancias?<\/strong>
\nA Expor \u00e9 participante ativa de v\u00e1rios projetos de inova\u00e7\u00e3o em diferentes associa\u00e7\u00f5es e grupos. Al\u00e9m disso, pela vanguarda que sempre tomou em utilizar novas tecnologias, somos sempre buscados por fornecedores quando querem trazer algo de novo para nosso pa\u00eds. Al\u00e9m disso, nossa equipe de desenvolvimento participa de muitos f\u00f3runs e feiras internacionais em busca de benchmarking, j\u00e1 que nada \u00e9 originalmente desenvolvido para manequins.<\/p>\n

Da mesma forma, a equipe Expor \u00e9 antenada na moda e nas passarelas e a equipe comercial est\u00e1 sempre buscando oferecer op\u00e7\u00f5es aos nossos clientes que s\u00e3o bem informados e exigentes nestes quesitos.<\/p>\n

Como surge a ideia de concep\u00e7\u00e3o de um manequim? Quais s\u00e3o os fatores importantes na montagem de cada pe\u00e7a?<\/strong>
\nPode surgir de uma necessidade espec\u00edfica de um cliente para um projeto, ou identificado pela nossa equipe como uma necessidade geral de mercado. Uma vez determinada a viabilidade econ\u00f4mica do projeto, ele \u00e9 modelado, seja fisicamente ou digitalmente, e criado um prot\u00f3tipo. Ap\u00f3s as corre\u00e7\u00f5es, o modelo \u00e9 aprovado e posto em produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O carro-chefe da empresa \u00e9 o processo de customiza\u00e7\u00e3o do manequim, por meio de um escaneamento digital 3D? O investimento nessa tecnologia foi determinante para o sucesso em outros pa\u00edses?
\n<\/strong>Sem d\u00favida a customiza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma grande habilidade que a Expor desenvolveu ao longo dos anos. O escaneamento 3D \u00e9 apenas mais uma ferramenta moderna para viabilizar de forma mais r\u00e1pida e econ\u00f4mica que a modelagem feira por um escultor. Antes da tecnologia do escaneamento digital, desenvolver um modelo era um processo mais lento e requeria um profissional com anos de pr\u00e1tica e muito talento. A vantagem do escaneamento \u00e9 sua rapidez e a fidelidade ao modelo escolhido, que ainda pode ser aperfei\u00e7oado para chegar \u00e0 necessidade apresentada.<\/p>\n

Naturalmente quando se oferece a um cliente a possibilidade de ter um manequim adequado ao bi\u00f3tipo de seu publico alvo em seu pa\u00eds, apresentando um caimento perfeito \u00e0 suas roupas, e assim gerando mais vendas, a possibilidade de sucesso \u00e9 bem maior, mas reflete apenas uma forma mais acess\u00edvel do que j\u00e1 faz\u00edamos da forma convencional antes.<\/p>\n

Os manequins tamb\u00e9m s\u00e3o vistos no interior da loja. Essa \u00e9 uma nova tend\u00eancia? Como harmonizar os manequins com os produtos \u00e0 venda?
\n<\/strong>Cada vez mais os manequins s\u00e3o usados na loja como ponto focal e indutor de vendas. Nada mais natural do que transformar o interior da loja em uma grande vitrine e potencializar as vendas com essa ferramenta. As lojas de departamentos j\u00e1 faziam isso h\u00e1 anos e j\u00e1 colhiam estes frutos sem fazer alarde.<\/p>\n

Como \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o de manequins coloridos, hit nas lojas na Europa, com o produto final exposto na loja? Como as cores podem ajudar a alavancar as vendas no varejo?<\/strong>
\nAs cores j\u00e1 s\u00e3o objeto de estudo h\u00e1 muito tempo. Quem nunca ouviu falar de que o Mc Donalds usa vermelho para despertar a fome. Da mesma forma os manequins podem ser usados coloridos para criar um ambiente energ\u00e9tico, reconfortador ou mesmo simplesmente elegante e sofisticado. O manequim bem utilizado ajuda a compor o ambiente e a hist\u00f3ria da loja, valorizando seu marketing e os valores importantes ao seu p\u00fablico alvo. Por isso conhecer este p\u00fablico \u00e9 importante para poder fazer a melhor escolha, sejam em poses e cores para ressaltar estas caracter\u00edsticas e fidelizar o cliente.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as de manequins focados no segmento da moda, por exemplo, infantil, feminino, masculino e plus size?\u00a0<\/strong>
\nO nome do jogo \u00e9 empatia. O manequim deve atrair o cliente. Por isso mais que a \u00f3bvia divis\u00e3o por sexo e idade, o manequim deve reproduzir sua tribo e seus valores. Para cada p\u00fablico, seu respectivo manequim e felizmente hoje temos tecnologia e variedade para dar a cada um o que deseja.<\/p>\n

Conte como funciona a tecnologia \u201cChanging Faces\u201d.<\/strong>
\nChanging Faces \u00e9 uma ideia inteligente de propiciar sempre uma novidade na sua vitrine: uma face magn\u00e9tica que muda literalmente a cara de seu manequim. Assim hoje ele pode ter uma cara realista, amanh\u00e3 uma m\u00e1scara de super-her\u00f3i, outro dia um rosto abstrato, no outro uma chamada promocional, sendo somente limitado pela sua imagina\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea tem de forma barata, simples e r\u00e1pida uma alternativa para chamar a aten\u00e7\u00e3o e ter dinamismo em seu merchandising visual.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as tend\u00eancias para os pr\u00f3ximos anos em visual merchandising, focando as vitrines do varejo?<\/strong>
\nA vitrine \u00e9 o espa\u00e7o mais democr\u00e1tico e a forma mais acess\u00edvel que o lojista de qualquer tamanho tem para chamar a aten\u00e7\u00e3o e criar vendas. Em tempos de crise ela se torna mais importante ainda porque com um modesto investimento d\u00e1 retorno grande e imediato. Desta forma acreditamos que o reconhecimento desta import\u00e2ncia vai crescer e mais varejistas ir\u00e3o tratar de forma mais profissional suas vitrines, buscando investir em qualidade de exposi\u00e7\u00e3o e medi\u00e7\u00e3o de resultados. Como voc\u00ea j\u00e1 destacou tamb\u00e9m, cada vez mais as lojas entenda a for\u00e7a da vitrine para seu interior. Com as lojas em busca de seu pr\u00f3prio caminho para abarcar a diversidade do mercado, teremos um varejo cada vez mais desafiante e interessante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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