{"id":2800,"date":"2014-10-28T06:00:42","date_gmt":"2014-10-28T06:00:42","guid":{"rendered":"http:\/\/expormanequins1.tempsite.ws\/blog\/?p=2800"},"modified":"2014-10-27T21:30:33","modified_gmt":"2014-10-27T21:30:33","slug":"como-concorrer-com-a-walmart-e-ganhar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/como-concorrer-com-a-walmart-e-ganhar\/","title":{"rendered":"Como concorrer com a Walmart, e ganhar!"},"content":{"rendered":"

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Isso \u00e9 real, poss\u00edvel e acontece. Na vitrine, todo mundo pode ser a Walmart.<\/span><\/h2>\n

Uau, voc\u00ea deve estar pensando. Qual ser\u00e1 a pegadinha? Nenhuma, eu garanto. Mas entendo sua desconfian\u00e7a. A Walmart \u00e9 maior empresa varejista do mundo e fatura bilh\u00f5es. Seu poder de investimento, seja em publicidade, gest\u00e3o de estoques, poder de compra, ou arquitetura da loja \u00e9 incompar\u00e1vel, ainda mais em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 um pequeno lojista independente. Concordo com voc\u00ea, isto \u00e9 fato. Mas, ainda assim, eu me atrevo a dizer que voc\u00ea mesmo, pequeno lojista independente, principalmente do setor da moda, que \u00e9 minha \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, pode competir e ganhar da Walmart, ou de qualquer outra grande rede com que voc\u00ea compita. Muito mais que capital, recurso em que s\u00e3o muito mais poderosos que voc\u00ea, essa estrat\u00e9gia vai requerer disciplina, criatividade e conhecimento do seu cliente, ou seja recursos que voc\u00ea pode dispor com qualidade, se n\u00e3o superior, ao menos equivalente a deles. Sem mais mist\u00e9rios, m\u00e3os \u00e0 obra!<\/span><\/em><\/p>\n

Se fossemos comparar \u00e0 uma guerra, estar\u00edamos comparando um grande e poderoso ex\u00e9rcito com uma pequena mil\u00edcia, e ainda assim a hist\u00f3ria nos mostra v\u00e1rios exemplos em que estas mil\u00edcias foram exitosas. Pense no Afeganist\u00e3o, onde as mil\u00edcias por s\u00e9culos resistem e s\u00f3 nos \u00faltimos anos resistiram aos ex\u00e9rcitos mais poderosos do mundo, Russia e EUA e continuam por l\u00e1 pra contar sua hist\u00f3ria. Bem, percebendo isso \u00e9 que surgiu o tal marketing de guerrilha, que busca certos princ\u00edpios baseados nestas t\u00e1ticas. O primeiro evidente \u00e9 que voc\u00ea deve escolher um cen\u00e1rio no qual possa ser competitivo, no caso da mil\u00edcia, eles nunca poderiam competir em termos de tanques de guerra, ent\u00e3o levam a briga para locais onde tanques n\u00e3o sejam importantes, montanhas por exemplo. No caso do varejo, competir em m\u00eddia n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, s\u00f3 o gasto em TV das redes \u00e9 superior ao faturamento anual de muitos concorrentes. Em pre\u00e7os? Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 boa id\u00e9ia, enquanto eles tem milhares de itens e lojas para compensar margens, o pequeno lojista s\u00f3 pode contar com o que disp\u00f5e. N\u00e3o desanime, estude o oponente e bole sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/em><\/p>\n

Correndo o risco de ser repetitivo, vou lembr\u00e1-lo mais uma vez de que a vitrine \u00e9 essencial no mercado de moda, respondendo por at\u00e9 80% das vendas de uma loja. Ainda assim, as empresas sub-utilizam este importante recurso. Bem, meu amigo, na sua mil\u00edcia esta \u00e9 uma das suas armas mais fundamentais, ent\u00e3o n\u00e3o a subestime, tire o melhor proveito dela. Para que isso seja poss\u00edvel voc\u00ea dever\u00e1 conhecer bem seu cliente, seus gostos e valores. Tudo para que possa criar vitrines atrativas e vendedoras. Divida em dois passos, a cria\u00e7\u00e3o e a execu\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode contratar um profissional de visual merchandising para ajud\u00e1-lo ou criar sozinho, se tiver este talento. Pesquise na internet em blogs de vitrinismo ou no instagram (eu mesmo publico v\u00e1rias vitrines interessantes no meu) e logo ter\u00e1 muitas fontes de inspira\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea vai perceber que a criatividade nem sempre custa muito, uma boa id\u00e9ia vale mais que dinheiro. Quando puder, vale a pena investir em algumas ferramentas de boa qualidade. Na vitrine de moda as principais s\u00e3o os manequins e a ilumina\u00e7\u00e3o, como poder\u00e1 constatar pelos in\u00fameros exemplos dispon\u00edveis. Isto faz a diferen\u00e7a em criar a ambienta\u00e7\u00e3o que reproduz aquele ambiente no qual o seu cliente deseja estar e disparar o impulso da compra. E vendas de moda, s\u00e3o majoritariamente feitas por impulso.<\/span><\/em><\/p>\n

Neste momento, voc\u00ea ser\u00e1 competitivo no uso da sua melhor arma, e poder\u00e1, tal como nas artes marciais, se beneficiar da for\u00e7a do seu oponente. Suponha que ele fa\u00e7a uma grande publicidade tirando o cliente de sua casa para a loja, e voc\u00ea compartilhe deste ambiente sendo vizinho, com sua vitrine atrativa voc\u00ea poder\u00e1 colher parte deste esfor\u00e7o em vendas de impulso para aquele cliente que havia sido atra\u00eddo por ele. Guerra de guerrilha\u2026 Claro que este concorrente pode fazer boas vitrines tamb\u00e9m, mas este \u00e9 um campo em que voc\u00ea pode lutar em igualdade de condi\u00e7\u00f5es, e com planejamento e criatividade super\u00e1-lo em resultados com gastos menores. Isso \u00e9 real, poss\u00edvel e acontece. Por isso eu sempre falo: Na vitrine, todo mundo pode ser a Walmart. Sucesso!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Isso \u00e9 real, poss\u00edvel e acontece. Na vitrine, todo mundo pode ser a Walmart. Uau, voc\u00ea deve estar pensando. Qual ser\u00e1 a pegadinha? Nenhuma, eu garanto. Mas entendo sua desconfian\u00e7a.…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2801,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[46,32,100,102,101,103],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2800"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2800"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2800\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2803,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2800\/revisions\/2803"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2801"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}