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\u201cQuando escrito em chin\u00eas a palavra crise comp\u00f5e-se de dois caracteres: um representa perigo e o outro representa oportunidade.\u201d (<\/em>John Kennedy<\/em>)<\/em><\/p><\/blockquote>\n
Um momento de instabilidade econ\u00f4mica<\/strong> assola nosso pa\u00eds, mas quais provid\u00eancias podem ser tomadas caso os resultados positivos desapare\u00e7am? O que fazer, em 3 passos<\/strong>, para n\u00e3o deixar a crise abalar suas vendas e a sua empresa?<\/p>\n
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Primeiro passo<\/strong>: reunir a equipe, jogar aberto e ser o mais transparente<\/strong> poss\u00edvel podem auxiliar a entender qual \u00e9 o verdadeiro problema. Um di\u00e1logo franco ajuda, afinal, participa\u00e7\u00e3o gera comprometimento<\/strong>. Isso cria um ambiente favor\u00e1vel e todos perceber\u00e3o que precisam estar empenhados<\/strong> para reverter a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Esse bate papo colabora, ainda, na diminui\u00e7\u00e3o das conversas de corredor e fofocas sobre o per\u00edodo que a organiza\u00e7\u00e3o enfrenta e ainda tende a gerar um maior engajamento<\/strong> das pessoas diante das dificuldades.<\/p>\n
Procure tamb\u00e9m blindar o pessoal contra o pessimismo, pois o bom humor e o otimismo colaboram (e muito) para manter a calma e promovem assertividade nas decis\u00f5es a serem tomadas.<\/p>\n
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Segundo passo<\/strong>: propor mudan\u00e7as. \u00c9 hora de sair da zona de conforto, mudar para melhor, quebrar paradigmas e, neste momento, a criatividade<\/strong> deve ser a palavra-chave. Uma fase de turbul\u00eancia pode tamb\u00e9m ser o tempo certo de descobrir novas ferramentas para focar no alvo certo, atender de forma mais personalizada<\/strong> os clientes atuais, al\u00e9m de implementar novas pr\u00e1ticas para vender mais e melhor.<\/p>\n
Trata-se de um per\u00edodo adequado para unir ainda mais o grupo, tempo de substituir a competi\u00e7\u00e3o por colabora\u00e7\u00e3o interna. Se quiser competir que seja com a concorr\u00eancia.<\/p>\n
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Terceiro passo<\/strong>: algo a mais. Talvez, esta seja a etapa mais importante. Em tempos dif\u00edceis, \u00e9 hora do l\u00edder pedir um extra e de cada colaborador se dispor a dar um algo a mais. Tenha em mente que, se voc\u00ea deseja vencer a crise, ser\u00e1 preciso fazer mais do que j\u00e1 tem feito at\u00e9 agora, um esfor\u00e7o extra que valer\u00e1 a pena logo \u00e0 frente.<\/p>\n
Se est\u00e1 dif\u00edcil vender, n\u00e3o adianta ficar reclamando da vida e culpando a crise. Reflita o que voc\u00ea tem feito al\u00e9m do normal para n\u00e3o deix\u00e1-la influenciar suas metas.<\/p>\n
Por exemplo, se o vendedor tem o h\u00e1bito de visitar 10 clientes por dia, \u00e9 melhor que comece a fazer pelo menos 12 visitas. Ou, se costuma realizar 25 liga\u00e7\u00f5es por dia, \u00e9 hora de fazer 30 para poss\u00edveis compradores. Repare: 5 liga\u00e7\u00f5es a mais por dia podem significar por volta de 750 novas e diferentes oportunidades no semestre. Se, normalmente, surgem 2 ou 3 clientes novos por semana, mire 5 como objetivo. Quem sabe sair do trabalho meia hora mais cedo ou 20 minutos mais tarde todo dia pode render um novo e grande contrato? Ou seja, aumente suas possibilidades<\/strong>!<\/p>\n
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Pense e responda: Qual tem sido o meu algo a mais ou novo diferencial nessa fase?<\/strong><\/p>\n
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Quando o vento est\u00e1 a favor e tudo segue f\u00e1cil, qualquer um vende ou executa o servi\u00e7o proposto.<\/p>\n
\u00c9 muito motivador saber que, nos momentos dif\u00edceis, poderemos encontrar verdadeiros talentos preciosos em nossa organiza\u00e7\u00e3o e que s\u00e3o per\u00edodos assim que propiciam oportunidades de aprendizados e crescimento pessoal e profissional.<\/p>\n
Portanto, aja com calma. N\u00e3o adianta o empres\u00e1rio se desesperar e jogar tudo para o alto, como tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 hora do vendedor na primeira dificuldade abandonar o barco. Lembre-se, s\u00e3o os mares mais bravos e agitados que costumam formar os melhores marinheiros e marinheiras.<\/p>\n
M\u00e3os \u00e0 obra, o momento \u00e9 agora! N\u00e3o adianta nada ficar chorando depois pela redu\u00e7\u00e3o nas comiss\u00f5es ou perda do emprego. Antecipe-se e fa\u00e7a a diferen\u00e7a j\u00e1!<\/p>\n
Texto por: <\/em>Erik Penna<\/em><\/strong><\/p>\n
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